В России одним из самых популярных маркетплейсов является «Wildberries». Он объединяет большое количество поставщиков, желающих развивать свои интернет-магазины. Выходя на площадку, многие думают, что получить здесь большую прибыль просто. К сожалению, это не так. Путь к солидным заработкам лежит через продвижение своего товара, участие в акциях, закупку внутренней рекламы и работу с внешним трафиком.
На первый взгляд может показаться, что разобраться во всем этом многообразии довольно сложно. Отчасти это так, но на помощь селлеру приходят инструменты аналитики. Они значительно облегчают сбор и обработку статистической информации. Чтобы интернет-магазин развивался и приносил доход, его владелец должен следить за тем, какие товары сейчас лидируют, на что ожидается спрос в ближайшем будущем и т.д.
Для чего нужна аналитика маркетплейсов?
Задача аналитики продаж на Вайлдберриз – продемонстрировать предпринимателю механизмы, лежащие в основе онлайн-продаж. Имея представление о всех изменениях, происходящих внутри площадки, селлер может корректировать свои бизнес-процессы. Многие поставщики игнорируют аналитику, при этом получают вполне достойную прибыль. Такой подход имеет право на существование, однако говорить об увеличении объемов продаж в этом случае не приходиться.
Перед погружением в аналитические сводки, графики и диаграммы необходимо собрать определенный массив данных. Стандартно в него входит:
- информация о количестве заказов, товарообороте и динамике продаж конкретного артикула;
- данные о количестве товара на складах маркетплейса;
- перечень всех расходов, включающий плату за продвижение, хранение и доставку;
- сведения о процентной доли, занимаемой конкретным интернет-магазином в определенной категории;
- список товаров, находящихся на этапе транспортировки на склад;
- сумма комиссионного сбора, выплачиваемого площадке.
В зависимости от специфики продвигаемого товара к вышеперечисленным пунктам могут добавляться другие, характерные для одной конкретной ниши.
Сервисы для аналитики
С их помощью продавец может ознакомиться с самыми актуальными данными. Главным преимуществом таких программ является наглядность информации. По щелчку мыши будут сформированы подробные и удобные для понимания графики и таблицы. Кстати, вы можете узнать стоимость подписки для аналитики продаж от популярного сервиса MPStats.
Аналитические сервисы обладают богатым функционалом, способным решить практически любую возникшую задачу. Для предпринимателей, специализирующихся на онлайн-торговле, средство автоматизации просто необходимо. С его помощью можно добиться:
- упрощения рутинных рабочих процессов;
- экономии времени и денег;
- отслеживания всех финансовых операций за конкретный период;
- получения данных о продажах конкурентов.
Некоторый функционал аналитических сервисов дублируется в личном кабинете продавца на «Wildberries». Однако интегрированный в маркетплейс инструментарий не позволяет провести глубокую аналитику рынка и спрогнозировать поведение потенциальных конкурентов.
