Пандемия коронавируса стала главной причиной роста популярности онлайн-продаж. Мировая тенденция распространилась и на Россию, где представители малого и среднего бизнеса по достоинству оценили возможность реализации продукции через интернет.
Преимущества онлайн-продаж
К примеру, продавцы могут отказаться от аренды помещения и всех сопутствующих издержек, тем самым выведя свое дело на качественно новый уровень.
Кроме этого отпадает необходимость личного контакта с потребителем. Большинство организационных вопросов берут на себя маркетплейсы.
При этом продавец может сотрудничать сразу с несколькими площадками, тем самым кратно увеличить свой доход. Однако по словам экспертов, начинать лучше с одного конкретного магазина. Новички часто пренебрегают этим правилом, стараясь расширить охват аудитории.
Подбирать маркетплейс необходимо из специфики бизнеса. Перед этим нужно внимательно изучить принцип работы и разобраться с аналитикой онлайн-площадок. Последнее актуально и для опытных предпринимателей, поскольку ситуация на рынке постоянно меняется и за ней необходимо следить. Тщательная подготовка позволит скорректировать бизнес-процессы и не ошибиться с объемом закупок.
Популярные маркетплейсы
Ведущими маркетплейсами являются WILDBERRIES (WB) и OZON, на которых зарегистрировано огромное количество поставщиков со всего СНГ. Здесь можно найти практически любой интересующий потребителя товар. Как правило, потенциальный покупатель находит нужную для себя вещь на первых 5-6 страницах каталога. Задача продавца – занять лидирующие позиции в этом списке.
Сервисы для аналитики
Помочь поставщику разобраться с аналитикой маркетплейса помогают специальные сервисы. Они подскажут какая ниша для открытия бизнеса сейчас актуальна, оптимизируют процессы товарооборота и проанализируют перспективы развития выбранного направления.
Такие сервисы обладают богатым функционалом, позволяющим:
- проводить финансовые расчеты;
- выявлять трендовые позиции;
- анализировать цены конкурентов на похожие товары;
- отбирать наиболее просматриваемые карточки товаров;
- выбирать оптимальное время для публикации новинок;
- строить подробные графики, отражающие динамику продаж;
- рассчитывать упущенную прибыль;
- сравнивать выкупаемость товара у конкурентов;
- анализировать карточки, попавшие на первые страницы по конкретному поисковому запросу;
Одним из самых популярных аналитических сервисов является MPSTATS. Программа автоматически формирует все необходимые отчеты и составляет оптимальные планы закупок. Вся информация предоставляется пользователю в наглядном виде, он четко видит показатели себестоимости продукта, его рентабельность, выручку и полученную в итоге прибыль. Ссылка: wiki.mpstats.io.
Занимаясь онлайн-продажами не стоит пренебрегать аналитикой маркетплейсов и соответствующими сервисами. Заниматься сбором статистических данных можно и самостоятельно, однако этот процесс займет много времени. Кроме того, полученную информацию нужно проанализировать, а для этого необходимо обладать соответствующими знаниями.
